Développer l’employabilité. Il est temps de sortir du non-dit, via actionco.fr

Pour le président de Ricoh France, développer l’employabilité pour les commerciaux est plus qu’une nécessité… Au risque que le commercial, une fois formé, parte à la concurrence? Pour Élie Choukroun, il ne s’agit pas d’exposer le problème en ces termes…

Le développement de l’employabilité est encore un sujet délicat dans nombre d’entreprises, particulièrement pour les commerciaux. Chacun mesure en effet l’investissement dans la durée nécessaire pour faire monter un commercial en compétence. Au coeur du problème, il y a d’abord un non-dit, celui du risque toujours existant d’investir à fonds perdu dans la formation d’un collaborateur qui ira peut-être dès demain à la concurrence. Parce que le monde est ainsi fait, la seule manière d’aborder de façon sereine le sujet est d’accepter enfin d’en poser tous les termes sur la table.

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Carine Travers