Comment fidéliser vos commerciaux ?

Dans les années 90, la gratification financière suffisait à garder les commerciaux dans une entreprise. Aujourd’hui, c’est fini ! Avec l’avènement des changements managériaux et organisationnels, les entreprises cherchent à les fidéliser. Certaines entreprises américaines chiffreraient la perte d’un très bon commercial à 1 million de dollars. Et vous ? que faites-vous pour garder vos commerciaux ? Armada vous donne quelques astuces.

 

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Carine Travers