Mutualisation des forces de vente : dans l’air du temps

La mutualisation est un sujet d’actualité et en matière de développement commercial, le partage des ressources (en l’occurrence des forces de vente) est aussi un thème récurrent.

Pour quels objectifs ? Quels sont ses atouts ? Et comment un prestataire de service externe peut-il parer aux obstacles qu’une entreprise (généralement une TPE/PME) sera sans doute amenée à rencontrer dans la mise en œuvre d’un tel process ? Nous avons fait le tour de la question. Découvrez la suite de notre article.

 

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Carine Travers